求助"商务谈判试题"答案

举报
Name

1.商务谈判的核心内容一般是( )。
A.质量 B.付款 C.价格 D.交货
2.谈判小组主谈人最重要的职责是( )。
A.掌握谈判进程 B.弄清对方的意图、条件 C.找出与对方的分歧或差距
D.掌握该谈判项目总的财务情况
3.最能体现谈判特征的沟通行为是( )。
A.问 B.叙 C.辩 D.说
4.谈判成为必要是由于交易中存在( )。
A.合作 B.辩论 C.攻击 D.冲突
5.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是( )。
A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受
6.制定国际商务谈判策略的起点是( )。
A.寻找关键问题 B.确定目标 C.了解影响谈判的因素 D.形成假设性方法
7..在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A.实力 B. 经济利益 C.法律 D. 级别
8..国际商务法律中英美法系的一个明显特点是( )。
A.强调判例的作用 B.强调成文法的作用C.适合大多数英美国家 D.适合大部分发展中国家
9.交易对某方的重要性与该方的谈判实力的关系是( )
A.成正比 B.成反比 C.不相关 D.难以确定
10.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )
A.交货 B.法律 C.信用保证 D.技术服务
11.在对方所在地进行的商务谈判,叫做( )
A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判
12、谈判是追求( )的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要,最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
13.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判
14.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。( )
A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
15.价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
16 . .谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
17. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型
18. .英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感
19.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强
20.负责对交易标的物品质谈判的是( )
A.谈判小组的领导人 B.技术主谈人 C.法律人员 D.翻译

处理中
14天前 0 回复 4 浏览

撰写答案

(匿名撰写答案需要审核才显示内容。)
请自觉遵守互联网相关政策法规,严禁发布色情、暴力、反动言论。